Descrição
Realizado pelo SERT/SC – Sindicato das Empresas de Rádio e Televisão do Estado de Santa Catarina, este curso apresenta o programa decisivo para aproveitar amplamente o potencial da atual carteira de clientes. O conteúdo foi desenvolvido pela professora e consultora Kelly Costa, profissional que atua há mais de 20 anos nas áreas de Gestão Comercial, Marketing e Vendas.
Público
Este curso é direcionado para funcionários e gestores que precisam alavancar os resultados comerciais e têm poucos recursos para investir em prospecção de anunciantes. É uma oportunidade de entender como construir e aplicar um programa de indicação que pode ser a virada de chave para vender mais.
Conteúdo e Carga Horária
Menos de 60 minutos de capacitação divididos em quatro blocos separam a emissora de ter um programa de indicação que traz resultado e potencializa a prospecção de anunciantes.
O primeiro bloco apresenta a organização do curso e a perspectiva para a construção e aplicação do programa.
O segundo bloco trabalha os conceitos centrais que devem nortear a elaboração e a prática de um programa pautado no marketing de indicação.
O terceiro bloco pauta todas as considerações e fatores que precisam ser avaliados para a construção de um programa de indicação.
O quarto bloco traz as taxas e análises necessárias para fazer o acompanhamento e o controle do programa de indicação.
A estrutura do curso como um todo visa a prática, por isso sugere-se após os blocos 3 e 4que se elabore e aplique o programa de indicação, conforme a realidade de cada rádio. Para tanto foram disponibilizados um case aplicado em pdf e um modelo em Word a ser completado com as informações e as particularidades de cada emissora. Além disso, também há um modelo de painel de diagnóstico em Excel para usar no acompanhamento e controle dos resultados.
Diferenciais
É um curso pautado na prática, não é meramente conceitual, o convite é para a aplicação. Trata-se de uma capacitação focada na realidade do setor da radiodifusão e por isso além de ser prático, também é específico. Todo o conteúdo foi desenvolvido pela professora e consultora Kelly Costa e a proposta foi trazer o programa de indicação para os parâmetros e diretrizes coerentes à realidade da rádio. Por ser 100% on-line, o aluno pode cursar quando e onde quiser, embora a recomendação é que após o módulo seja realizada uma reunião com a equipe da emissora iniciar a elaboração e a aplicação do programa de indicação. Os módulos são em vídeo e, para os módulos 3 e 4 os filiados do SERT/SC recebem um case aplicado em pdf (com hiperlinks explicativos para a condução do processo) e um modelo do programa a ser preenchido em Word. Chega de procrastinar e colocar no planejamento, este curso impulsiona à aplicação e o mais legal de tudo isso é que com os vídeos explicativos nos hiperlinks vai parecer uma consultoria individualizada.